Kopiju pārdošana ir ļoti darbietilpīgs process. Daudzi copywriting "guru" pārliecina savus lasītājus par pretējo. Šajā rakstā nav skaidras atbildes uz jautājumu: "Kā uzrakstīt pārdošanas tekstu?", Bet tā rakstīšanai ir viss principu saraksts. Tātad, no kā sastāv pārdošanas teksta pamats?
Parasti katra reklāmas kopija, kas tiek pārdota, ir balstīta uz cilvēku vājībām un emocijām. Kādi principi tiek ievēroti?
1. Klientu priekšrocību uzskaitīšana
Cilvēkus neinteresē lasīt par pārdošanas uzņēmuma panākumiem. Viņus daudz vairāk interesē uzzināt par sevi, kādus labumus viņi saņems, ja izlems atdot savu naudu.
2. Spiediens uz mērķauditoriju
Vīrieši ir pieraduši uzticēties tam, kurš zemapziņas līmenī ir stiprāks par viņiem. Sievietes visbiežāk piesaista emociju izpausme vārdos. Rakstot pārdošanas eksemplāru, ir ļoti svarīgi zināt mērķauditoriju.
3. Konkrēti fakti
Pārdodošā teksta lasītāji neuzticas tukšiem vārdiem. Ja uzņēmumam ir pozitīva sadarbības pieredze, tad tas ir jāpiemin.
4. Sociālās garantijas
Pircējs gadu gaitā kļūst gudrāks, viņš nevēlas ņemt cūku kakā. Šī iemesla dēļ ir vērts ievietot atsauksmju sadaļu pārdošanas kopijā.
5. Mainīga garīgā slodze
Šo punktu, iespējams, var attiecināt uz tekstu pārdošanas noslēpumiem. Tas slēpjas periodisko teikumu rakstīšanas grūtībās. Piemēram, pirmie divi ir rakstīti vienkāršā valodā, bet trešajā tiek izmantoti sarežģīti apstākļa vārdi un zinātniski fakti.
Pieci pamatnosacījumi pārdošanas teksta rakstīšanai nākotnē palīdzēs uzzināt, kā pārliecināt pircējus izmantot jūsu pakalpojumus.
