Pašlaik parādās arvien vairāk jaunu pārdošanas rīku. Speciālisti cenšas izstrādāt efektīvu pieeju mijiedarbībai ar klientiem un radīt viņiem izdevīgu piedāvājumu. Nozīmīga loma tajā ir tā sauktajiem pārdošanas tekstiem.
Instrukcijas
1. solis
Pārdošana ir teksts, kas apraksta noteiktu produktu vai pakalpojumu tā, lai lasītājiem noteikti būtu vēlme to iegādāties vai izmantot piedāvāto pakalpojumu. Teksts parasti sākas ar ievaddaļu, kurā nosaukts produkts vai pakalpojums, kā arī aprakstītas to galvenās īpašības. Tajā pašā laikā tam nevajadzētu izskatīties kā produktu īpašību sarakstam, kas dekorēts ar spilgtiem epitetiem. Efektīva pārdošanas kopija nekavējoties koncentrē uzmanību uz dažiem piedāvājuma aspektiem, kas varētu uzreiz "piesaistīt" pircēja uzmanību.
2. solis
Piemēram, jaunas plīts apraksts var sākties, nosakot galvenās problēmas, ar kurām potenciālais pircējs var saskarties, ja izmanto veco plīts modeli: augsta ugunsbīstamība, lēns gatavošanas ātrums, zema funkcionalitāte. Lasītāja loma ir piekrist teksta autoru viedoklim un cieši domāt par jaunas plātnes iegādi. Šeit jau būs paredzēts uzskaitīt vissvarīgākās produkta īpašības, kas atšķir to no konkurentiem un padara to par vēlamu pirkumu. Tādējādi galvenā atšķirība starp pārdošanas tekstu no vienkārša aprakstoša ir koncentrēšanās uz konkrētu pircēju. Tāpēc tam var būt pat dialoga forma - saruna ar lasītāju, kurai visos gadījumos jānoved pie produkta iegādes.
3. solis
Nākamais solis ir aprakstīt pārdevēja piedāvājumu kopumā. Nepietiek tikai informēt lasītāju par produkta unikalitāti un lietderību, ir svarīgi arī pareizi to uzrādīt, lai tas šķistu izdevīgs. Lai to izdarītu, varat koncentrēties uz bagātīgo produkta paketi, runāt par saistītiem produktiem un pakalpojumiem, ko pircējs var iegūt, ja to pērk.
4. solis
Pārdevēja uzticības apstrīdēšana kļūst vienlīdz svarīga. Pārdošanas tekstam neuzkrītoši jāpierāda, ka tieši šis preču vai pakalpojumu piegādātājs ir visuzticamākais. Argumenti ietver pasūtījuma izpildes un piegādes ērtību, daudzu gadu pieredzi pārdošanas jomā, plašas klientu bāzes klātbūtni un, protams, atbilstošas un izdevīgas cenas.
5. solis
Pārdošanas teksta pēdējā daļa ir aicinājums uz darbību - vēlamā produkta iegāde. Lasītājs to jau labi zina, un jums ir jāpalīdz viņam tieši rīkoties - atveriet tiešsaistes veikala vietni, piezvaniet tirdzniecības vadītājiem pa norādīto numuru vai vienkārši atstājiet savas koordinātas, lai saņemtu atsauksmes. Tādējādi ar pienācīgu piepūli šis teksts spēj aizstāt pat pieredzējušu pārdevēju un pārdot vienu un to pašu produktu vairāk nekā duci reižu.
