Pārdošana, izmantojot tiešsaistes veikalu, šodien ir ļoti ienesīgs bizness. Ja pieprasījums pēc jūsu pārdotajiem produktiem ir samazinājies, tad pastāvīga reklāmas tehnoloģiju uzlabošana palīdzēs palielināt pārdošanas apjomus.
Nepieciešams
- - veikt socioloģisko aptauju;
- - izveidot jaunu reklāmas koncepciju.
Instrukcijas
1. solis
Visbiežāk pārdevēju, īpaši iesācēju, kļūda ir tā, ka viņi savu produktu padara par “Visuma centru”. Bet pircēju neinteresē produkts kā tāds, cilvēkus interesē iespējas, ko viņi saņems, glabājot šo produktu. Cilvēks iegādājas jaunākā mazgāšanas putekļsūcēja jaunāko modeli, jo viņu piesaista ātras un ļoti efektīvas tīrīšanas iespēja.
2. solis
Tāpēc, ja pārdošanas līmenis ir samazinājies, analizējiet savu darbu, reklāmas koncepciju. Varbūt problēma ir tā, ka jūs esat pārtraucis piedāvāt iespējas un koncentrējaties uz produktu.
3. solis
Ja tā, tad jums pilnībā jāmaina taktika. Bet pirms tam veiciet aptauju starp jūsu pastāvīgajiem klientiem. Šī pasākuma mērķis ir uzzināt, kāpēc tieši pircējs izvēlas tieši jūsu produktu (ideāla cenas un kvalitātes kombinācija, lietošanas ērtums utt.), Kāpēc viņš to pērk no jums (ātra un izdevīga piegāde, augsts klientu apkalpošanas līmenis, utt.).).
4. solis
Kad esat izveidojis jautājumu sarakstu, publicējiet tos savā vietnē, lai aptauja būtu vienmēr redzama. Pēc 1, 5-2 nedēļām apkopojiet, rūpīgi analizējiet iegūtos datus. Un, pamatojoties uz patērētāja viedokli un vajadzībām, izstrādāt jaunu reklāmas stratēģiju.
5. solis
Piemēram, ja jūs pārdodat sejas krēmu pret novecošanos, tad koncentrējieties uz augstu anti-novecošanās efektu. Pievērsiet uzmanību saviem klientiem, kā viņu izskats tiks pārveidots pēc jūsu produkta lietošanas. Sniedziet klīnisko pētījumu piemērus, kur pozitīvu rezultātu aprakstu pamatos zinātniski pierādījumi.
6. solis
Lielākā daļa ražotāju, vēloties uzsvērt savu produktu ekonomiju, pievienotajā dokumentācijā norāda, cik vidēji pietiek ar vienu mēģeni. Izmantojiet to savā reklāmas kampaņā. Piemēram, viena krējuma burka 1500 rubļu vērtībā. pietiek diviem mēnešiem. Tātad, 1500 rubļi / 60 dienas. Izrādās 25 rubļi dienā. Uz sava reklāmkaroga ievietojiet virsrakstu "Lieliska kopšana un atjaunošana par 25 rubļiem dienā!" un pēc tam ievietojiet attēlu un galveno reklāmas kopiju. Tas palīdzēs jums ievērojami palielināt pārdošanas apjomus.
