Lai attīstītu biznesu internetā, vietnēs ir nepieciešams izvietot ne tikai produktu aprakstus un reklāmas. Profila un galvenās lapas ir svarīgi aizpildīt ar dažāda veida un mērķa saturu.
Abiem satura veidiem - informatīvajiem un pārdošanas rakstiem ir daudz līdzību, taču tie pēc būtības atšķiras: mērķis un veiktie uzdevumi.
Komerciāliem tekstiem ir reklāmas raksturs, un tie ir paredzēti, lai motivētu lietotāju veikt jebkādas mērķtiecīgas darbības: saņemt padomu, abonēt, zvanīt, rezervēt, veikt pirkumu. Parasti tie tiek izvietoti galvenajās tīmekļa resursu lapās un galvenajās sadaļās.
Raksti ar ievada un izglītojošu raksturu - palīdz netieši pārdot. Mērķis ir pastāstīt kaut ko interesantu, mācīt, konsultēt. Viņu uzdevums ir pievērst uzmanību uzņēmuma vietnei, palielināt lojalitāti zīmolam un iegūt lasītāja uzticību. Visbiežāk šādu publikāciju vieta ir emuāri un forumi.
satur produkta priekšrocību aprakstu, pārskatus un klasifikācijas, lietotāja pieredzes piemērus. To var nodrošināt ar saitēm salīdzināšanai ar analogiem, pievērsiet uzmanību atlaidēm un akcijām. Tas ir veidots tā, lai ietekmētu patērētāja vēlmju un interešu sfēru, pārliecinātu viņu iegādāties produktu / pasūtīt pakalpojumu.
ir noderīgs un atbilstošs materiāls, kas saistīts ar interneta vietnes tēmu. Tas sniedz lietotājam viņam nepieciešamo un vērtīgo informāciju, izklāsta ticamus faktus un skaitļus, kaut ko paskaidro vai pamudina. Šādas publikācijas mērķis ir nodrošināt, lai lasītājs apmierinātu savu zinātkāri un atrastu izsmeļošu atbildi uz savu jautājumu.
Neskatoties uz šāda veida satura atšķirīgajiem mērķiem, tos veidojot, jāņem vērā vispārējie noteikumi:
1. Materiālā nedrīkst būt pareizrakstības, pieturzīmju un stila kļūdas.
2. Lai vienkāršotu teksta uztveri, nepieciešams to nošķirt ar apakšvirsrakstiem, sadalīt pa rindkopām, izvēlēties pareizo fontu, izmantot enkurus utt.
3. Abiem satura veidiem jābūt strukturētiem.
4. Vispārīga prasība pēc izstrādājumiem ir augsts unikalitātes līmenis.
5. Pirms rakstīšanas ir vajadzīgās informācijas meklēšana un izpēte, vietnes mērķauditorijas "portreta" analīze.
Parametri, pēc kuriem klasificē tekstu atšķirības:
- Prezentācijas stils. Komerciālajos tekstos katrs vārds ir nepieciešams un nosvērts. Frāzes ir lakoniskas un koncentrētas. Teikumi ir īsi un skaidri. Publikācija var koncentrēties uz produkta individuālajiem nopelniem, saturēt personīgus spriedumus un novērtējumus, būt emocionāli krāsainai un izteiksmīgai. Informatīvajos rakstos stāstījumu vada trešā persona vienkāršā un pieejamā valodā. Zināma brīvība rakstiski ir atļauta: jūs varat izmantot epitetus, runas pagriezienus, izmantot garus teikumus.
- Nosaukums. Pārdošanas teksta virsrakstam vajadzētu “aizķert” lasītāju, iekļaut atslēgvārdus un būt pievilcīgam, oriģinālam, radošam. Informatīvā raksta īsā un kodolīgā nosaukumā ir skaidri jāatspoguļo paustā būtība.
- Fināls. Pārdošanas teksts noteikti beidzas ar aicinājumu veikt mērķtiecīgu darbību, un tajā ir saite (vai poga): pirkt, iet, pasūtīt, abonēt utt. Informatīvā raksta beigās viņi apkopo, izdara vispārinājumu, secinājumus.
- Atbilstība meklēšanas vaicājumiem. SEO optimizācija ir obligāta komerciālai kopijai. Informatīvajos rakstos, kuru mērķis ir ērti uztvert tos no lasītāja puses, nav tik svarīgi ņemt vērā meklēšanas vaicājumus.
- Katram teksta veidam ir sava struktūra.
Apkopojot satura līdzības un atšķirības, varat sniegt šādas definīcijas:
- sava veida reklāmas publikācija, kuras mērķis ir pārdot formātā "šeit un tagad". Nepieciešamais elements ir aicinājums uz darbību (pārejiet uz pirkumu / pasūtījumu, abonēšanu, zvanu utt.) - aicinājums uz darbību (CTA). Teksta formātu nosaka tā tips (galvenā lapa, reklāma utt.), Tiek ņemts vērā reklamējamā produkta veids un mērķauditorijas izskats. Tomēr neatkarīgi no tā komerciālais teksts vienmēr ir skaidri strukturēts: nosaukums, ieguvumi un aicinājums veikt mērķtiecīgu darbību.
- precei nav reklāmas, bet gan kognitīva rakstura. Tās mērķis ir iesaistīt lasītāju pārdošanas scenārijā, sniedzot viņam interesantu un noderīgu informāciju. Nozīmīgākais teksta elements ir "virsraksts", galvenā rindkopa, kas atspoguļo izteikto būtību - vadošā rindkopa (Svins). Raksta struktūra tiek saglabāta neatkarīgi no materiāla priekšmeta un pasniegšanas metodes - tas ir nosaukums, svins, galvenā daļa un fināls.
Jāatzīmē, ka, pareizi un pareizi pieejot satura rakstīšanai, pārdošanas teksts vienmēr spēj kļūt pēc iespējas informatīvāks. Bet apgrieztais noteikums ne vienmēr darbojas. Informatīvs raksts netieši un laika gaitā ietekmē pārdošanu, jo tajā ir slēpta reklāma.
