Dārgu produktu informācijas biznesā, tāpat kā jebkurā citā biznesā, ir diezgan grūti pārdot. Nepietiek tikai ar tīmekļa vietnē ievietot detalizētu informācijas produkta aprakstu un zemāk ievietot pogu Pirkt un pēc tam vienkārši nepacietīgi gaidīt. Tas nemainīs situāciju: dārgas preces tiks pārdotas ļoti lēni.
Daudz labāk ir izveidot buzz un pēc tam sākt pārdot. Tas ir daudz efektīvāk! Bet tajā pašā laikā nav vērts nabadzīgajiem lasītājiem pārliet milzīgu reklāmas saukļu straumi. Viss jādara pakāpeniski, bez uzspiešanas un agresijas.
Lai sākums būtu veiksmīgs, labāk nosūtīt uzaicinājumu potenciālajam pircējam un tikai pēc tam katrā vēstulē nosūtīt viņam informāciju par kursu. Galvenais noteikums ir pamazām, pamazām. Un tad jūs varat atvērt izpārdošanu uz noteiktu laiku.
Kā mudināt abonentu veikt pirkumu? Jāņem vērā vairāki ļoti svarīgi punkti.
Noteikti strādājiet pie dinamiskas stāsta. Produkts parādījās nez kāpēc, tā izskats ir saistīts ar kādu īpašu notikumu informācijas uzņēmēja dzīvē. Piemēram: "Informācijas biznesa guru mani paņēma par mentoru un atklāju viņa noslēpumus."
Mums ir nepieciešams pierādījums tam, ka materiāls patiešām interesē abonentus. Cilvēki piedalās diskusijās, diskusijās, raksta komentārus, izsaka savu viedokli.
Nekur nav bez bailēm. Piemēram: kāds cits nopirks, cena celsies, brīvu vietu nebūs.
Eksperta statuss ir jāapstiprina. Diplomi, sertifikāti, izdotās grāmatas, raksti utt.
Gaidīšana. Klients jau ir nogatavojies, viņš vēlas iegādāties preci tieši šajā otrajā, bet laiks vēl nav pienācis. Jo vairāk klients gaida, jo aktīvāka būs pārdošana.
Konsekvences pierādījumi: pārliecinošu pierādījumu esamība rezultātu pamatošanai.
Negaidīts pārsteigums. Pārsteigums ir kaut kas tāds, ko pircēji negaida.
Emocijas. Garlaicīgi teksti nav pievilcīgi, rada melanholiju un skumjas atmiņas par monotonām lekcijām skolā un universitātē.
Vienkāršība. Cilvēki pērk vienkāršus risinājumus savām problēmām. Visam jābūt skaidram, bez matemātiskām formulām un ķīniešu valodas.
Tekstu pārliecināšanas spēja. Jābūt klientu atsauksmēm, kā arī garantijai.
Interaktīvs. Vairāk vebināru pirms pārdošanas sākuma.
Interesants informācijas pasniegšanas formāts, jūsu individuālais rakstīšanas stils.
Un kas ir vēl svarīgāk: beigās ir vērts klientiem pieejamā veidā pierādīt, ka viņiem patiešām ir vajadzīgs kurss. Ja viņi tic, tad darbs ir paveikts, un jūs varat priecāties par panākumiem.
