Šodien tiešsaistes iepirkšanās nozare attīstās strauji. Preču izvēle, kuras var pasūtīt tiešsaistē, ir diezgan liela. Interneta veikals ar savu IA un rentabilitāti ir labs sākums topošajiem uzņēmējiem. Tomēr, lai gūtu panākumus, jāņem vērā daži svarīgi punkti. Piemēram, kā izvēlēties pareizo produktu.
Instrukcijas
1. solis
Izvēlieties tādu produktu grupu (vai vairākas grupas), kurā jūs labi pārzināt. Ja pārdevējs labi zina produktu un interesanti par to runā, tas rada profesionālisma iespaidu un iedvesmo klientu uzticību. Lai atrastu nišu pēc savas gaumes, sāciet ar savu izglītību un interesēm, finansiālajām iespējām. Svarīga loma var būt arī noderīgiem savienojumiem, valodu zināšanām, jūsu atrašanās vietas ģeogrāfijai un citiem faktoriem.
2. solis
Tīkla komercijas nišas atrašana ir vairāku vektoru centieni. Ir jāpiemēro noteikti mārketinga rīki: rūpīgi jāizpēta tirgus, jāidentificē potenciālo klientu vajadzības. Nosakiet savu preču / pakalpojumu nepieciešamību vietējiem pircējiem. Izvēlieties produktu, kuru: a) neviens vēl nav piedāvājis šajā apgabalā; b) nav šajā tirgus segmentā; c) ir ļoti pieprasīts.
3. solis
Dažādos veidos varat aprēķināt vajadzību pēc pareizā produkta. Piemēram, jūs varat analizēt plašsaziņas līdzekļus, sarunāties ar cilvēkiem, lai identificētu dažus visvairāk nepieciešamos produktus, kuros viņi jūtas vajadzīgi vai vēlas vēlēties tos iegādāties. Nosakiet mērķauditoriju: potenciālo klientu vecumu un dzimumu sastāvu šajā tirgus segmentā, pēc kura jūs varat uzrādīt viņu garšas izvēles un vēlmes. Ir lietderīgi ņemt vērā arī pašreizējās modes tendences (TV, prese, internets, mūzika, kino).
4. solis
Lai izpētītu tirgus tendences, izmantojiet interneta pakalpojumus, piemēram, atslēgvārdu statistikas pakalpojumu https://wordstat.yandex.ru/. Ievadiet vēlamo produkta pieprasījumu (piemēram: "nopirkt mobilo tālruni"), noklikšķiniet uz pogas "izvēlēties" un saņemiet pieprasījumu skaitu (tas ir, cilvēki, kuri meklē šo produktu). Ja pieprasījumu skaits pārsniedz 1000, tad produkts ir pieprasīts.
5. solis
Gandrīz jebkura produkta pietiek tirgū, tāpēc esiet gatavs konkurencei. No otras puses, jums nevajadzētu domāt, ka visas nišas jau ir aizņemtas. Vienmēr trūkst kaut kas (jūsu reģiona veikalos, internetā), un vienmēr ir kaut kas labāks (cenas, pakalpojumi, pakalpojumi, sortiments, kvalitāte). Tas jādara, lai būtu ar galvu un pleciem virs konkurentiem. Atšķirieties no dažām priekšrocībām (vai drīzāk vairākām) salīdzinājumā ar tām, lai pircējs varētu redzēt un novērtēt atšķirību (labumu, vienkāršību un komfortu), pasūtot preces. Jums jāizceļas no pūļa ar kaut ko, interesi par kaut ko un jāpiesaista klients.
6. solis
Ir arī noderīgi ielikt sevi pircēja apavos. Pajautājiet sev: “Kādus produktus es vēlētos iegādāties? Vai es pirktu šo produktu (par tādu un tādu cenu)”?
7. solis
Cena ir svarīgs faktors, kas jāņem vērā. Lai pareizi noteiktu produkta cenu, iedomājieties sevi kā savas mērķauditorijas pircēju. Ko viņš vēlas, kādas viņam ir finansiālās iespējas. Pajautājiet draugiem, kuri ietilpst jums vajadzīgo pircēju grupā, vai viņiem ir vajadzība pēc šī produkta, par cik viņi to pirktu, kādas vēlmes un vēlmes viņiem ir. Jo vairāk jums izdosies sasniegt auditoriju, jo pilnīgāks būs attēls.
8. solis
Pirms produkta cenas noteikšanas aprēķiniet savus izdevumus, lai tie nepaliktu negatīvi. Sastādiet biznesa plānu tiešsaistes veikala atvēršanai. Veidojiet starpību: izplatītāja cena + uzcenojums = produkta cena. Jūsu cena nedrīkst būt augstāka par konkurentiem.
9. solis
Tas ir labi, ja jums ir plašs produktu klāsts, jotikai par vienu produktu, izņemot pirmās nepieciešamības preces, jūs diez vai nopelnīsit daudz. Tomēr jums vajadzētu izmantot savas finansiālās iespējas.
10. solis
Īpaši pašā sākumā, kad jūs joprojām gūstat pieredzi tiešsaistes tirdzniecībā, ieteicams rīkoties ar minimāliem riskiem. Tie. noteikt "izmēģinājuma periodu" katrai jaunai preču kategorijai, kas iegādāta nelielā partijā, lai noskaidrotu, vai tā būs pieprasīta. Pēc tam turpiniet pieprasījuma analīzi, izlemiet, vai iegādāties jaunu partiju un kādā apjomā.
