Lai pārdotu tiešsaistē, jums nav jālasa mārketinga grāmatas. Pietiek zināt produktu pārdošanas pamatprincipus un tos pielietot praksē.
Instrukcijas
1. solis
Ja precei noteiktā cena ir pārāk augsta, pircējs to pamanīs un diez vai atvērs šo sludinājumu. Potenciālais pircējs apskatīs desmitiem līdzīgu un reklāmu, un visbiežāk tās tiks sakārtotas cenu augošā secībā. Tad reklāma būs rindas beigās un pastāv iespēja, ka to nemaz nepamanīs. Tāpēc, nosakot cenu, jums jāizvēlas "zelta vidusceļš". Ja jums jāpārdod produkts ātrāk, iestatiet cenu zemāku nekā konkurentu cena. Un arī cenai nevajadzētu pārsniegt 60-70% no jaunas preces tirgus vērtības.
2. solis
Jums būs ievērojami jāsamazina cena, ja steidzat sezonas preces pārdot nepareizā laikā. Un arī pirms īstā laika iestāšanās to vispār nevar iegādāties.
3. solis
Veidojot savu profilu, izdomājiet piemērotu un ērtu pieteikšanos. Ja plānojat pārdot tāda paša veida produktus, varat pieteikšanās laikā iekļaut to vārdu. Esiet pieklājīgs pret saviem klientiem, un viņi atstās pozitīvu atsauksmi, kas paaugstinās vietnes reitingu. Savukārt vērtējums palīdzēs veiksmīgāk realizēt jūsu tirdzniecību. Ja esat tikko sācis strādāt vietnēs, kas līdzīgas ebay, varat nopirkt kaut ko sev noderīgu no citiem pārdevējiem un atstāt viņiem pozitīvas atsauksmes, kā rezultātā arī reitings palielināsies.
4. solis
Patīkams produkta papildinājums palielinās pirkuma vērtību pircēja acīs. Tirgotāji jau sen izmanto prēmiju un akciju sistēmu, lai pārdotu dažādus produktus. Turklāt jūsu produkts labāk izskatīsies uz konkurentu fona. Piemēram, pārdodot datoru, dāvanā piedāvājiet jauku peles paliktni vai USB centrmezglu.
5. solis
Pārāk lēta cena var radīt aizdomas, ka produkts ir bojāts. Iestatiet cenu nedaudz augstāku par cenu, par kuru jūs piekrītat pārdot preci, un reklāmā norādiet, ka ir iespējams kaulēties. Šī frāze piesaista cilvēkus, un, slēdzot kaulēšanās, jūs varat pārdot produktu par sākotnēji gaidīto cenu.
6. solis
Pārdevējiem dažreiz ir jānosūta preces desmitiem kilometru attālumā, un dažreiz uz citu reģionu. Pirms pārdošanas nekavējoties apsveriet, kas maksās izmaksas, un iekļaujiet to savā reklāmā.
7. solis
Ja potenciālie pircēji lūdz jūs atlikt produktu uz nedēļu / mēnesi utt., Tam nepiekrītat. Viņiem nav nekādas atbildības pret jums, un viņi var viegli mainīt domas, un jūs atteiksieties no citiem klientiem un zaudēsiet labumu. Ja ir pircējs, kurš šobrīd ir gatavs pirkt preci, pārdodiet to.
8. solis
Nāc klajā ar pievilcīgu virsrakstu. Padariet savu produkta aprakstu ar atslēgvārdiem bagātu, īsu un kodolīgu. Mēģiniet domāt kā pircējs un iekļaujiet visas detaļas un preces. Labāk nelietot emocijzīmes. Ja jums joprojām ir kaste, kvīts, instrukcijas, lūdzu, ziņojiet par tām aprakstā.
9. solis
Ievietojot norādiet pareizo produktu kategoriju vai pat vairākas kategorijas, lai pircējs varētu viegli atrast jūsu reklāmu.
10. solis
Pievienojiet augstas kvalitātes fotoattēlus, tie palielinās pārdošanas varbūtību. Ja nevarat iegūt labus attēlus, aizņemieties tos no ražotāja vietnes. Tie izskatīsies labāk nekā neskaidras fotogrāfijas, kas uzņemtas ar veco mobilo tālruni.
11. solis
Lai reklāmu redzētu pēc iespējas vairāk cilvēku, izvēlieties vakara laiku un vēl labāk - ievietojiet produktu vietnē nedēļas nogalēs. Tieši šajā laikā cilvēki visvairāk izmanto internetu. Vislabāk ir izvairīties no piektdienas vakariem, jo šajā laikā cilvēki parasti atpūšas no darba nedēļas.
