Avito.ru ir lielākā Krievijas interneta un tiešsaistes krāmu tirgus ziņojumu dēlis. Kad kādam internetā ir jāatbrīvojas no vecas un, iespējams, jaunas, bet nevajadzīgas lietas, vispirms šī prātā nāk vietne. Katru sekundi vietnē Avito tiek rādītas jaunas reklāmas, tāpēc nav viegli pārvarēt tik spēcīgu piedāvājumu plūsmu. Ja esat domājis, kāpēc daži veiksmīgi pārdod tiešu nevēlamo atkritumu, bet citi nespēj pārdot lieliskas lietas pat ar apmaksātām reklāmām, jums noteikti ir nepieciešams īss kurss par tiešsaistes pārdošanas tehnoloģijām.
Instrukcijas
1. solis
Nāc klajā ar pievilcīgu virsrakstu. Lai pārdotu vietnē Avito, jums jābūt pamanītam. Jūsu galvenais uzdevums ir izcelties no līdzīgu piedāvājumu, piemēram, “pārdod automašīnu” vai “rudens sieviešu mētelis”, pelēkās masas. Starp citu, nosaukumā nav nepieciešams lietot vārdu "pārdot" vai tā sinonīmus - vietnes padomi par to pat brīdina.
2. solis
Sniedziet detalizētu un garšīgu aprakstu. Svarīgas ir gan pārdotās preces īpašības, gan teksta emocionālais krāsojums. Potenciālajiem pircējiem ir jāinteresējas un jāpārliecina viņus izvēlēties jūsu produktu. Ja pārdodat kaut ko lietotu, ieteicams norādīt pārdošanas iemeslu. Ja tādas nav, tā ir jāizdomā. Piemēram, pēdējam iedeva jaunu tālruni - vecais vairs nav vajadzīgs, es pazaudēju vairākus izmērus - nomainu skapi. Galvenais ir pozitīvāks!
3. solis
Izcelt pircēja priekšrocības. Kāpēc viņam būtu jāizvēlas tava starp līdzīgiem piedāvājumiem? Kas padara jūsu produktu unikālu? Varbūt jūs varat iegādāties ziemas zābakus ar ļoti šauru vārpstu vai stilīgu plus size kleitu - pasūtījuma izmērus ir tik grūti atrast parastajos tirdzniecības centros! Varbūt jūsu automašīnai ir unikāla skaņošana? Varbūt jūsu klēpjdators - pat ja tas ir visparastākais un diezgan lietotais - vairs nav atrodams veikalos, un šādu modeli var iegādāties tikai pie jums? Galu galā varbūt jūsu 300 rubļu keramikas tējkanna nes veiksmi un tiek uzlādēta mīlestībā? Ja jūs atbrīvojaties no pilnīgi nevēlama atkrituma, paskaidrojiet potenciālajam pircējam, kāpēc tas viņam būs noderīgi: "vecs mobilais tālrunis ar pogām ir ideāli piemērots pensionāriem", "padomju objektīvs manuālās optikas mīļotājiem", "atskaņotājs, kuru jūs neuztraucieties salauzt. " Radošums ir panākumu atslēga.
4. solis
Pievienojiet savu reklāmu ar kvalitatīvām fotogrāfijām. Ja jums nav laba fotoaparāta, aizņemieties to no kāda pazīstama cilvēka. Galējā gadījumā tālrunis to izdarīs, bet tad jums būs smagi jāstrādā pie attēliem un retušēšanas. Fotogrāfijām jābūt skaidrām, asām, labā izšķirtspējā, ar visdabiskāko krāsu atveidojumu. Ja pārdodat kādu aprīkojumu vai transportlīdzekli, lejupielādējiet sava modeļa attēlu internetā. Attēli tiek pārdoti - tā ir aksioma.
5. solis
Nāc klajā ar aicinošām beigām. Jūsu reklāmas pēdējam teikumam jābūt aicinājumam uz darbību. Pat tāda banāla frāze kā "Es gaidu jūsu vēstules" palielina varbūtību, ka kāds atbildēs uz jūsu aicinājumu.
6. solis
Nepaļaujieties pilnībā uz VIP vai augstākās klases naktsmītnēm. Daudzi Avito apmeklētāji dod priekšroku ignorēt VIP piedāvājumus, jo viņi tos uztver kā informācijas troksni. Šādas reklāmas tiek parādītas atsevišķā blokā, ir iezīmētas ar dzeltenu krāsu un psiholoģiskā līmenī daudziem izraisa noraidījumu, jo tās ir pārāk līdzīgas kontekstuālajai reklāmai.
7. solis
Neņemiet vērā tirgotāju ieteikumus par izmaksām. Jā, cenu noteikšana ir grūts. Bet neviens nezina tavu produktu labāk par tevi. Ja jūs nevēlaties būt lēts, bet baidāties, ka neko nepārdosiet par lielu naudu, izdomājiet kaut kādu prēmiju - cilvēki mīl dāvanas! Piemēram, pērkot tālruni - vāciņš ir bezmaksas.
