Un jūs, dārgais reklāmas tekstu autors, vai jūs kādreiz esat bijis klienta ādā? Vai esat mēģinājis paskatīties uz situāciju biržā ar viņa acīm? Vai esat iegādājies vismaz vienu rakstu? Ja nē, tad jums nav ne mazākās nojausmas, kā raksti faktiski tiek pirkti.
Svarīga piezīme: Saruna būs par rakstu pārdošanu rakstu veikalos dažādās copywriting biržās.
Instrukcijas
1. solis
Lielāko daļu klientu var aptuveni sadalīt trīs lielās grupās. Pirmais ir tie klienti, kuri tikai sāk savu projektu. Tā var būt vietne, bloks, informācijas portāls utt. Uz biržu viņi parasti nāk ar gatavu vietnes plānu, semantisko kodolu, kaut kādiem komerciāliem aprēķiniem. Ja tas ir tiešsaistes veikals, klienti droši zina, kādas kategorijas produktus viņi pārdos, kāds būs dizains un citi sīkumi. Tāpēc viņi meklē rakstus īpašiem pieprasījumiem, konkrētu preču aprakstus. Šādi klienti mazāk skatās uz izpildītāju vērtējumu un cenu (ja vien tā nemaz nav pārāk augsta). Lielākā daļa no viņiem ir aprēķinājuši savu budžetu un ir gatavi maksāt par vidējo cenu par diezgan kvalitatīvu, vairāk vai mazāk cietu materiālu. Šie klienti zina, ko viņi vēlas. Tātad, ja jūsu raksts atbilst viņu vajadzībām, tas tik un tā tiks nopirkts. Ja viņi neatradīs piemērotu rakstu, viņi atstās pasūtījumu.
Kā pārdot rakstu šādiem klientiem? Sīki aprakstiet, kādām "atslēgām" ir paredzēts jūsu raksts, kādai auditorijai tā paredzēta, kādās apakšpozīcijās dodiet plānu. Tad klientam būs pilnīgāka informācija par to, kas ir rakstīts jūsu rakstā, un viņš to izvēlēsies, nevis "cūka kakā" bez apraksta. Ja aprakstāt produktu vai kategoriju, noteikti ievadiet pāris vidēja līmeņa atslēgvārdus no Wordstat.
2. solis
Otrā grupa - klienti, kuri jau ir reklamējuši savu projektu un vēlas to papildināt ar svaigiem ierakstiem. Lielākā daļa no viņiem jau strādā ar uzticamiem reklāmas tekstu autoriem, sūta viņiem personīgus pasūtījumus un ir gatavi maksāt daudzkārt vairāk, jo ir pārliecināti par satura kvalitāti. Šādi klienti, ja viņi iegādājas "nejaušu" rakstu, būs no reklāmas tekstu autora ar augstu vērtējumu. Tomēr pastāv arī iespēja, ka viņi iegādāsies rakstu no iesācēju tekstu autoru par viņu interesējošu tēmu. It īpaši, ja šis iesācēju copywriters specializējas klientam vajadzīgajā tēmā. Protams, ja raksts tiek sniegts ar detalizētu aprakstu un no tā neelpo amatieriskumu.
Ko šie klienti pērk? Starp "standarta" reklāmas, reklāmas vai pārdošanas tekstiem tas var būt ļoti subjektīvs ieraksts, piemēram, forumā, informatīvs raksts, pat scenāriji un dzejoļu vai stāstu teksti. Tā kā šīs kategorijas nav nekomerciālas, tām vajadzētu būt zemākām cenām.
3. solis
Trešā grupa ir klienti, kuri izmanto jūsu rakstus, lai reklamētu savus projektus. Piemēram, apmainoties ar aizsargiem, pasūtot atpakaļsaišu Rotapost vai GoGetLinks, izliekot forumos un sociālajos tīklos, veidojot satelītu tīklu utt. Šādiem klientiem ir svarīga ne tik daudz teksta kvalitāte, cik temats un atslēgvārdi. Šādus rakstus klienti izvēlas pēc īpašiem pieprasījumiem. Tā kā viņiem vajag daudz rakstu, viņi izvēlas lētāko. Faktiski šādi teksti ir vajadzīgi nevis cilvēkiem, bet meklētājprogrammām. No otras puses, "pelēkās" un "melnās" optimizācijas laiks ir aizmirsts aizmirstībā, tāpēc tekstiem vajadzētu izskatīties kā "baltiem" projektiem.
Pārdot šāda veida rakstus ir diezgan viegli. Pietiek norādīt galvenās frāzes, to sastopamības procentus, parakstīt, ka raksts ir ideāli piemērots rakstu reklamēšanai, un noteikt cenu zem "vidējā līmeņa slimnīcai". Raksti nonāk gaisā, taču jūs no tiem negūstat daudz labuma. Tāpēc tas ir tā vērts - katrs var izlemt. Tomēr sākotnējā reitinga uzkrāšanai - labākais variants.
